PEOPLE01

製品品質の要として社会を支えている ろ過フィルターを自信を持ってお客様へ提案営業。 100年企業のキーパーソンへと成長したい。

国内営業職

Y.T

PROFILE国内営業職Y.T

大学では理工学部で生命理工学を学ぶ。人との触れ合いが好きだったことから営業職を目指して就活を行う中、フィルターを通じて様々な業界に貢献しているロキグループを知り興味を持つ。入社後は福岡営業所に配属となり、エレクトロニクスの分野から食品・飲料業界まで、幅広いお客様を担当。「人の役に立ちたい」という想いを原動力に、既存のお客様へのきめ細かなサポートを行うかたわら、新規開拓にも精力的に取り組んでいる。

INDEX

INTERVIEW 01入社の決め手

ろ過フィルターの携わる
分野の幅広さに驚き、
世の中の役に立てると確信。

就活にあたり私が柱としていたことは2つあり、ひとつは食べることが好きなので食品・飲料業界に関われる仕事、もうひとつは人の役に立てる仕事であることでした。
大学主催の説明会でロキグループを知り、フィルターが食品や飲料の製造工程で活躍しているという話を聞いて興味を持ちました。そしてフィルターは食品や飲料だけでなく、スマートフォンやPCなど身近なものにも幅広く使われていることを知り、この会社でなら人の役に立つ仕事ができそうだと思い、選考に進みました。
選考途中では、人事の方々がとても親身に対応をしてくれたのが印象的で、内定をいただいたあとに自分が志望していた営業職の方と話してみたいという申し出も快く受けてくれました。実際に社員の方と話ができ、自信とプライドを持って仕事に取り組んでいる姿を見て、こんな方達と一緒に仕事がしたいと強く思いました。この会社でなら、製品・事業内容・共に働く人々、そのすべてに自信を持って営業活動に取り組めると確信し入社を決めました。

INTERVIEW 02国内営業の仕事

チーム一丸となり、
提案型技術営業でお客様の課題を解決する喜び。

入社後半年間は研修でフィルターや営業の基礎知識を学んだのち、福岡営業所に配属となり、食品・飲料業界を中心に営業活動をスタートしました。
当部署では既存・新規共に、業界の垣根なく様々な企業に提案営業を行います。
既存のお客様に対しては、フィルターを定期的に購入していただけるよう活動も行いますが、ろ過での課題やお困りごとをヒアリングするなど、日頃から課題解決・関係構築に努めています。
新規案件獲得に向けては、当社製品を導入されていない企業を調べて連絡を取り、根気強く前向きにアプローチを続けます。取引のない企業様がたとえ今困っていることがなかったとしても、よりマッチしたフィルターを導入することで業務効率や品質を向上することできます。そこに向けた提案型営業に、やりがいと面白味を感じています。
当社のお客様のほとんどはメーカーなので、時代に合わせて作るものが変わりますし、それに付随してフィルターに対する品質要求も変わってきます。お客様の要望を実現すべく何度も打ち合わせを重ね、カスタマイズし完成したフィルターがうまく稼働することでお客様の困りごとを解決できた瞬間は、営業をやっていて本当に良かった！と思います。

若手のうちから誰もが知っている企業や大型案件を任され、
経験値も大幅アップ！

これまでの仕事で特に印象に残っているのは、入社3年目にある大型案件を担当した時のことです。他社の海外製フィルターをメインに使われていたお客様から、コロナ禍の影響で製造工程で必要となるフィルターが調達できなくなり困っているというお話をいただきました。当社にお声がかかったのは、これまで先輩方が丁寧な営業活動をしてくれていたおかげです。さらに当社にとって大口顧客でもあったことから非常にプレッシャーを感じながらも、このチャンスを絶対に逃すわけにはいかないと思いました。そこで上司や工場の事業所長から製造現場のスタッフまで巻き込み、たくさんの人の協力に支えられてフィルターの提案を進めました。競合品よりも高性能な製品の提案や迅速な対応など、できることをすべて行った結果、ついにお客様が使用されるメインのフィルターとして採用が決まりました。
この経験により、お客様のために何がベストかを考え、行動できるようになりました。「失敗してもいいから思いきってやってこい！」と背中を押してくれた上司や、若手にも大きな挑戦をさせてくれる会社に感謝しています。

INTERVIEW 03ロキグループのここがおすすめ

社内の信頼関係がとても強く、
挑戦を応援してくれる大好きな会社。

私たちが普段当たり前に使っているものや口にしているものの多くは、フィルターがなければ作れません。そうした意味でも、ロキグループの事業は社会貢献性が高く、世の中を支えているというやりがいが感じられ、プライド持って仕事をすることができます。
また、職場環境も、ひとつの目標に向かっていくチームの団結力が強く、困っていたら必ず誰かが手を差し伸べてくれます。この温かさは新人時代から今もずっと変わらず、自分も後輩ができたら絶対にそうなりたいと思っています。
休みの日には、東京での研修期間中は同僚とフットサルを楽しんだり、現在の福岡では友人とBBQをしたり、人間関係も良好で仕事も遊びも充実しています。

INTERVIEW 04私のこれからと目標

営業スキルとリーダーシップを磨き、
会社を支える存在となりたい。

お客様のためにできることはまだまだあると思いますので、製品知識・お客様に関する知識をさらに身につけると共に営業スキルを高めることが目下の課題です。
ゆくゆくは後輩の育成にも力を注ぎたいと考えているので、社内では管理職を目指し、自分の率いるチームや、ひいては会社を支えられる人材へと成長していきたいです。そしてロキグループが掲げる100年企業に向けてのキーパーソンになりたいと考えています。

就活生へのメッセージ

自分を見つめ直し、広い視野を持って、活躍できる会社を見つけてほしい。

営業のスタイルに正解はなく、みんな違って良いと思います。ですから積極的に挑戦する気持ちがあれば、どんな方でも活躍できると思います。当社はそのためのサポートを、会社も周囲の人も必ずしてくれます。
就職活動においては、納得できる会社に出会えるよう視野を広く持ち、自分をしっかり見つめて取り組んでほしいです。自己肯定感を高く持ち、悔いの残らないよう頑張ってください。